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廣告人，應(yīng)該走出“自我”城堡
作者：石旖 時(shí)間：2008-12-6 字體：[大] [中] [小]
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很好笑，人人都有一個(gè)自己的圍城，墻壁是堅(jiān)不可摧的，自己不愿走出，也不愿別人闖入，這個(gè)城堡里，有國(guó)王，也有臣民，不管是哪個(gè)角色，自始至終由一個(gè)“自我”在扮演。一旦有人想攻城掠地，或者試圖敲開(kāi)城門(mén)想探個(gè)究竟，里面的君臣皆奔走相告，嚴(yán)防備守，絕對(duì)禁止“敵人”觸到底線！這個(gè)城堡里，從國(guó)王到平民，安居樂(lè)業(yè)，自成一統(tǒng)。如果可以這樣比喻，這就是“自我”吧！然而作為廣告人，是沒(méi)有真正意義的“城堡”，即使有，也要時(shí)時(shí)開(kāi)著城門(mén)，里外互通，盡管有天你不樂(lè)意把門(mén)打開(kāi)了，也會(huì)有人硬性破門(mén)而入，別跟人談“自我體系”，這樣會(huì)顯得愚笨不堪，沒(méi)人樂(lè)意聽(tīng)你的，你要做的只是繳械投降。這樣說(shuō)來(lái)好像讓人摸不著頭腦，也給人消極的導(dǎo)向，其實(shí)不然。
廣告人是個(gè)比較廣泛的詞，凡是從事有關(guān)廣告的人都能稱為“廣告人”，而本文所指的只是搞有關(guān)創(chuàng)意的廣告人，尤其是影視廣告的創(chuàng)意人。
每到寫(xiě)案子時(shí)，廣告創(chuàng)意人都努力把產(chǎn)品的所有有關(guān)信息裝入腦袋，最大限度去吸吶和消化。一個(gè)產(chǎn)品的誕生，并不是一朝一日的事，從誕生到上市是個(gè)很漫長(zhǎng)的過(guò)程，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，生產(chǎn)者要頂多少壓力和花費(fèi)多少心血我們只能用蒼白的文字去形容，卻很難確切地體會(huì)個(gè)中滋味。一個(gè)產(chǎn)品的推廣成功與否不僅影響著產(chǎn)品的將來(lái)，更影響一個(gè)企業(yè)的前途。當(dāng)然，一個(gè)廣告并不能從根本上改變企業(yè)及其產(chǎn)品的命運(yùn)，但一個(gè)好的廣告足以讓企業(yè)贏得好的口碑，在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中走得更平穩(wěn)一些，而一個(gè)不好的廣告不是讓產(chǎn)品埋沒(méi)在茫茫商海里就是把產(chǎn)品的形象搞砸。信息不對(duì)稱在廣告商和廣告主之間是永久性存在的，因此理解的立場(chǎng)和程度上也總是存在差別，廣告創(chuàng)意人盡管自認(rèn)為明明很努力，而且非常用心地從客戶的角度上去考慮問(wèn)題并且苦心經(jīng)營(yíng)出自認(rèn)為不錯(cuò)的創(chuàng)意，結(jié)果還是往往在客戶手里變成一堆廢物，心底自然忿忿然，覺(jué)得自己辛苦得來(lái)的勞動(dòng)成果一瞬間土崩瓦解，隨意遭到踐踏，甚至覺(jué)得沒(méi)好好尊重自己的勞動(dòng)。但你只要想想，產(chǎn)家付出的汗水永遠(yuǎn)比你區(qū)區(qū)幾個(gè)創(chuàng)意要多得很，心里自然平衡很多。然而事情有那么簡(jiǎn)單就沒(méi)必要談如此之多，廣告人覺(jué)得自己是搞推廣策劃的能手，專業(yè)水準(zhǔn)無(wú)論如何都要高過(guò)不是業(yè)內(nèi)人士，產(chǎn)品的生產(chǎn)你是能手，但產(chǎn)品的宣傳我才是能手，如此心里反復(fù)較量著，但客戶是衣食父母，你跟客戶較量就是斷自己的糧，相信沒(méi)有哪個(gè)人會(huì)這樣做吧！
此時(shí)，如果你是一位高明的廣告人，那么無(wú)論如何別把情緒擺在桌面上，否則不是容易意氣用事，就是讓人感覺(jué)你不夠成熟，不能委以重任，從而丟掉客源，所以，那個(gè)“自我城堡”是個(gè)很微妙的東西，你站在高處不肯下階迎接反對(duì)你的“敵人”，你就容易畫(huà)地為牢，閉關(guān)自守。與其把自己關(guān)在一個(gè)“自我”的王國(guó)怪圈里誠(chéng)惶誠(chéng)恐，不如大大方方把“敵人”迎接進(jìn)來(lái)，但別輕易放棄自己的原則，原則才是最致命的底線，在堅(jiān)持原則的前提下，好好引導(dǎo)你的客戶，如果他堅(jiān)持你是錯(cuò)的，徹底把你逼到死角里，別像小孩子似的咕囔：“既然你是對(duì)的，那就自己去做吧！”要知道，產(chǎn)品是客戶的，他對(duì)產(chǎn)品的鐘愛(ài)程度永遠(yuǎn)高過(guò)你，摻夾著情感因素是自然的，而你只不過(guò)束縛在審美的范疇和所謂的專業(yè)知識(shí)里，久經(jīng)沙場(chǎng)的客戶在市場(chǎng)實(shí)踐能力的決策上決不會(huì)遜于你！不管客戶是對(duì)是錯(cuò)（其實(shí)沒(méi)真正意義上的對(duì)錯(cuò)，只是雙方考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)不同，所謂的“對(duì)錯(cuò)”是決策者的利益觀罷了。）——都要吸納過(guò)來(lái)，然后結(jié)合廣告人的優(yōu)勢(shì)，將兩者達(dá)成最佳默契，只有這樣，廣告人才能與市場(chǎng)連接起來(lái)，與市場(chǎng)同步，甚至走在前端，做一個(gè)稱職的引領(lǐng)者。
如此，如果你還是再講所謂的“體系”，對(duì)所謂的勞動(dòng)成果視之如命，不肯“繳械投降”，認(rèn)為妥協(xié)是軟弱，是無(wú)能，那么你就堅(jiān)持吧，而，依我的實(shí)戰(zhàn)總結(jié)，相信這不是個(gè)明智的選擇。廣告界里是沒(méi)有“自我”的，這是個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，不管是將軍還是士兵，都沒(méi)有情緒的，上了戰(zhàn)場(chǎng)只有一個(gè)目的，就是把仗打贏，其過(guò)程其途徑并不重要，笑到最后的才是贏家，對(duì)自己發(fā)狠，別人才會(huì)服你！
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